今天带大家拆解的，是线下大药房的裂变增长玩法，很多药店/医院客户，依靠裂变玩法，每天能稳定加500以上好友。

我们要知道，线下场景做裂变，有两点天然的优势：

1、门店自带流量，每天都有消费者来消费，不用担心宣传渠道。
2、消费者对于门店的信任感强，参与活动可以直接在线下领取奖品，分享后的即时获得感是非常强的，依靠老用户的拉新，可以给门店不断带来新用户，做好本地的口碑。
 

一、活动奖品选择

活动奖品选择依旧是两个方向，一是用户有需求，二是和企业的主营业务相关。根据这两点发散开，线下药房做活动，可以选择的奖品有以下方向（仅作参考）

1、生活日用品类，如热水壶、抽纸、暖宝宝等
2、平价滋补用品，如红枣、枸杞、其他茶饮类等
3、其他药房自营产品，如口罩、卫生手套等
 

二、活动规则制定

活动规则制定，要考虑奖品成本和单个获客成本，以奖品「红枣」为例，一袋红枣成本5元，用来做裂变活动，邀请助力的规则可以定5人，那么单个获客成本就在1元左右（不计入邮费成本），如果想再降低一些活动成本，可以设置为6人、8人
 

三、裂变海报设计

来线下药店的用户，一般是本地居民偏多，所以裂变海报设计一定要清晰易懂，不必过分追求美观，需要通过海报来告知用户：

① 送什么礼品（海报上奖品摆放要大而显眼）
② 怎么领礼品（海报上要清晰引导用户扫码）

再配合工作人员的引导、企业微信的规则推送，让用户明白整个活动的参与流程

四、活动推广技巧

线下门店建议打印裂变海报并张贴在店内明显的位置，由工作人员配合二次引导。

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