小鹏汽车，是中国领先的智能电动汽车设计及制造商，也是融合前沿互联网和人工智能创新的科技公司。是造车新势力中为数不多拥有生产资质、自建工厂制造生产的企业。利用企业微信SCRM系统-【好友裂变】的玩法，在启动用户量较少的情况下，企业微信单日新增精准客户1000+。通过自动打标签等客户管理功能，精准掌握用户状态，有效提升转化率。

裂变获客玩法

一、活动奖品选择

活动奖品选择，要先从确认目标用户画像开始，小鹏汽车的目标用户群是有买车需求的群体，所以裂变活动的选品，都是围绕这部分人群进行展开，如汽车3天体验权。
 

二、活动规则制定

小鹏汽车将活动范围圈定在某一特定企业，需要是该企业该办公地址的员工，才可以参与活动，有效获取精准目标客户。

活动的邀请规则制定，除了考虑到获客成本之外，也要考虑到用户的参与成本，一般建议邀请人数设零不设整，降低用户的心理门槛。

三、裂变海报设计

汽车行业一般的品牌调性是高大上，面对的用户是有一定的消费能力的人群，因此在海报设计上，要保证视觉效果，同时有品牌背书，突出活动奖品与参与方式。

四、活动推广技巧

裂变活动推广可以线上线下联动，线下渠道有流量的天然优势。用公众号推文宣传活动的同时，可以在线下用易拉宝的形式进行推广。

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