如何运用点镜crm做好数据统计分析_营销动态_66获客(六六获客)微信营销裂变系统

企业在不断的发展，客户数据信息就会越来越多，crm取得替代Excel，变成企业开展数据统计分析的主要专用工具。crm将系统数据处理方法后具体表现为各种各样分析表和分析图表，对不同的信息进行筛选导出。

crm又叫客户关系管理系统，要以客户数据库的管理方法为基础，运用信息科学技术，完成销售市场营销、市场销售、服务等主题活动自动化技术，并建立一个客户数据的搜集、管理方法、剖析、利用的系统，协助企业完成以客户为中心的管理机制。发展至今，客户关系管理（crm）早已不但是一种技术性，更是一种定义，一种管理方法和优化客户生命期整个过程的概念。

crm系统每一个信息可以随时形成，包含分析表和分析图，一目了然。crm有默认的分析模版，企业还可以自定分析字段名，无论什么时候，企业都可以看到自己喜欢的数据统计分析，之间并没有时差，及时高率。

一、数据统计分析的必要性

数据统计分析能帮助企业每个部门更好地服务客户。销售市场营销部拥有客户关系管理系统剖析出去的信息，可以更清晰地精准定位目标消费群体，完成准确营销，防止广撒网源。业务员应用crm数据统计分析，最好提前预测分析客户要求，为客户给予个性化产品和服务计划方案。

二、怎样进行crm数据统计分析

数据统计分析的前提是搜集每个渠道的数据信息并入录。企业首先要建立自己的数据库系统，自然收集到的数据信息要确保真正、合理，数据统计分析的前提是建立在数据的准确性之上的。

crm拥有强大的客户信息化管理能力，能够详细记录客户信息内容，对客户的数据进行规范化管理和分享。进而综合评定客户使用价值：客户日后的贡献率、客户将来的贡献率、客户满意度、客户信誉度和客户发展发展潜力等。

当信息数据愈来愈多时，依靠crm里的数据统计分析控制模块数据分析，例如市场销售管理人员也可以根据漏斗模型样子分辨市场销售健康度，从销售业绩数据图表查询月度或一季度团队销售额，依据销售业绩汽车仪表板形象化掌握销售目标的任务完成情况。

crm系统是服务项目企业的整个团体的，管理人员在这其中部位至关重要，除开对员工的监督以外，还需要关心各项工作的进度，发觉这其中的难题并及时纠正。与此同时,选用crm系统，需要在充分回望企业现行政策的前提下，依据先进的管理模式,从流程到实际操作进行全方位改善。这些工作,如没有企业管理层的参与是很难实现的，并且crm系统的落实关键在于职工的参加，让员工充分的意识到在其中的价值至关重要，要执行一个新的客户管理机制，那对职工来看可能是一个压力，主动性较为不太高，进而影响crm的落实，管理者应该多跟员工沟通，让他们知道这一套系统可以为她们产生怎么样的提高，能够帮他们处理什么样的问题，此外能够开设奖罚机制，才能够鼓励她们接纳新工作方式。