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私域流量的两种运营方式是什么?

作者: admin 发布时间:2022年08月05日 阅读次数:39

私域流量的两种运营方式是什么?

据统计截至2021年12月,我国短视频用户规模9.34亿人,使用率90.5%。预计截至2022年12月,短视频用户规模将达9.85亿人,使用率将达92.4%。用户规模的庞大也就意味着公域流量基数庞大。但对企业来说,公域流量就是公域流量,只有私域流量才能更好地进行转化,实现可持续变现。

因此与其花费高昂的广告费获取被各大平台掌控的流量及用户,不如将流量引入到自己的私域里。通过精心运营,让企业真正触达用户、了解用户的需求,从而缩短用户的决策时间、降低用户购买成本。



由于企业的理想状态是能够快速、稳定、低成本地获得流量,并在这些流量里获得多次转化。通过私域流量的沉淀运营,能够增强用户的存在感、企业的真实感,从而提高用户对企业的粘性。

一般来说私域流量的运营方式有两种:社区治理模式和销售赋能模式




社区治理模式

如果企业的产品属于大众化、高频且低价的产品,比如日常生活用品、食品等,则适用于社区治理模式。那么我们可以借助一些工具来建立、维护、管理我们的私域社区,比如微信、企业微信、小程序等。

由于私域社区中有用户和达人,企业可以从中得到更加真实的反馈。扁平化的运营方式也能够更好地传递信息。

销售赋能模式

如果企业的产品属于专业化、低频且高价的产品,比如冰箱、空调等,则适用于销售赋能模式。这样的情况企业可以帮助员工建立起自己的私域流量池,在企业统一的品牌宣传活动下适当发挥各自的独特性,既可以满足不同的个性需求也能增加创新的几率。

总而言之,不同的企业类型有不同的私域运营模式,只有把握住私域流量的关键算法,拓宽渠道、增强裂变能力和提高转化效率,才能够真正获得可控可变现的优质流量。

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