在四月初结束的校长邦TIME教育科技大会上，零一裂变创始人兼CEO鉴锋与在场教育人士分享了有关校区生源增长的方法。

鉴锋是微信营销裂变第一人，曾创造知识付费行业“网易戏精课”、“三联中读悦听年卡”的营销刷屏记录。

他说，要想拼过业界其他选手，你首先要有一套底层逻辑，这套底层逻辑是你的核心竞争力。所有对微信生态圈的垂直规律认识，都建筑在这套底层逻辑之上。比如，他自己公司的核心竞争力，在鉴锋看来，是对人性的洞察和理解。做微信公号写文案，做小程序等等一系列，都需要这样一层对人的心理的认知。

打磨好底层逻辑之后，你需要思考和了解的就是微信生态规律。

这里，校长邦与你分享鉴锋老师是如何利用3点微信生态规律完成获客的。

1、圈层效应

微信作为一个社交工具，基本上囊括了国人的社交模式。现实生活中有什么样的社交模式，同样会映射到线上来。你是什么样的人，你身边就是什么样的人。

比如，

大家都是做教育行业相关的，你会发现你的好友关系里面、朋友圈里面50%以上甚至更高比例都是做教育的。如果你在北京，你会发现北京标签的好友占了一大半以上甚至更多；我是做运营的，我5000个好友，4000多都是在做运营的。

微信生态里面的用户圈层效应非常明显，所以就导致密集度非常高。我们做裂变一定要利用这个规律：你不是说要20岁到30岁的女性，这种标签是错的，不具备这种圈层效应。只有地域标签、职业标签等才符合这样的圈层效应。

如果是老师，他的关系链里面很多都是做老师的。他们共同的喜好可以提炼出来，老师想要什么，喜欢什么，可以提取出来。

比如，

你发布了一条针对办学的内容，这吸引了校长这个圈层的某些人，而这些人恰巧又有聚集性，他一发覆盖面更广。引发其他人的分发，从而产生朋友圈的刷屏效应。

2. 节点效应

社交网络中，并不是所有人都是一样的。我们把用户转发拉来的流量，拉一个排行榜，发现一个非常有意思的现象。排行榜前100的用户，他能够带来百分之八、九十以上的收入；百分之五、六十的用户，他的转发不会带来任何一单收入，因为这些用户不具备这样的势能。

比如，

真正赚到钱的都是头部微商，有个人势能的微商。在朋友圈里面，一个普通的朋友，比如很久以前的小学同学做微商，你恨不得屏蔽了。但如果是一个平时比较信任的人，他本身又是这方面的专家，他顺便卖点东西，你会很相信他，觉得他的推荐肯定是有品质的。

我们可以结合地域标签等把教育领域的头部用户提炼出来，组合上十几个这样的头部用户，让他们帮我们首发。因为他们的粉丝群的重叠性很高。那些粉丝就会觉得为什么这么多头部大牛都在发？这样一来，信任的人在发，用户就会跟风。

3. 孤岛效应

大家都是做老师的，你们的朋友圈里面很多都是发教育行业相关的内容。但是我的朋友圈根本一个人没有发这些，导致我们有一些方案在运营圈里面，运营职业、营销职业的方案很火，在教育圈里却惊不起半点波澜。

我们一个小组专门拆解市面上火爆的方案，然后把这些方案放到某个行业里面看，如果这个行业里面没有用过，那这个方案就百分之百有效，就可以引爆。

比如，

一线的玩法拆解放到五六线去，特别是偷菜类的。五六线人群很少接触电脑，微信是他们高频触网的唯一窗口。因此，同样一个玩法，哪怕是5、6年前的玩法，PC端QQ空间的玩法，现在微信的这些人中，传播速度还是非常快。

以上，就是鉴锋老师总结得3点微信生态规律：

1. 圈层效应

2. 节点效应

3. 孤岛效应

利用这三点规律，将能更高效地以低成本获取生源。

希望对你有所启发。

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