朋友圈营销的三个关键词

作者: admin 发布时间:2020年06月30日 阅读次数:24

朋友圈作为微商的主阵地,营销方式可谓眼花缭乱,但真正有价值,有意义,有影响力且可以帮助自己打造自品牌,塑造自明星的营销策略却不多。

在我看来,朋友圈营销的精髓主要在于三个部分:势、道、术。

何谓势?朋友圈营销讲究的是造势,势头,势能。

何谓道?它是一种思维,一种思考的方式。

而何又谓术?术是方法,技巧。是在道的指导下,更加具备实操意义的落地法则。

取势,明道,优术。

被我称为朋友圈营销的三大法宝。

首先:取势。

我们都知道,朋友圈最最最主要的就是势头。换言之,一个微商做得好与不好,一看朋友圈的气势便知。当然,这里我不去讨论那些完全造假的微商的朋友圈的“势”。

这里的势,可以理解为一种气场,气势,能量。一般而言,做得好的微商,朋友圈都会透露出一种积极向上,乐观进取的势头。而这种势头又最具备吸引力,它会吸引那些同频,被你所感染的人。要么成为粉丝,要么成为客户,要么成为代理。反之,那些不喜欢这个“势”的人,就会慢慢被筛选出来,逐渐形同陌路。

如果我们再细化,再具体的话,还可以分为:个人的势,产品的势,品牌的势,公司的势。刚刚说的是个人的势,关于产品、品牌、公司的势,我们后期有机会再进一步分析,这里先卖个关子。

而除此以外,朋友圈的势,还在于趋势。

在刚刚的两会上,有一个新的提法,叫做中国新四大发明,分别为:高铁网络,电子商务,移动支付,共享经济。

其中后三者都可以称之为我们的“势”,那么对于微商人而言,能够紧跟时代步伐,紧随趋势,当然可以事半功倍。而这个“势”,需要在朋友圈体现,一方面可以造势,另一方面还可以潜移默化守着旧思维不肯改进之人。

以上都可以叫做:取势。意即朋友圈营销的第一大法宝。

其次:明道。

这里的道,没有多么高深。特别是对于微商而言,这个“道”更多的是指我们朋友圈营销的思维。

一个人什么都可能被人拿走,唯独思维不行。很多事情,就是只有特定的人群才会想到应该如此。这种思维的差异化,是我们做朋友圈营销的基础。

如果只会跟风,人云亦云。是不可能在朋友圈营销当中胜出的,更不可能被人记住,在万千微商当中脱颖而出。

据此而言,朋友圈营销的道,简单而言,我们得拥有自己的营销思维。比如,是否具备原创文案、图片、视频的能力?又比如,是否能够给予团队不一样的思维方式,思考角度,让团队可以乘势而上?再比如,引流,培训,管理,是不是可以和常规微商进行区分?如此等等。

大家记住一句话,别人再怎么模仿,都只有可能学到我们的方法,不可能学到我们的思考过程。而这个思维过程,便是我们朋友圈营销当中所提及的“道”。

最后:优术。

任何的方法和技巧,都是为思维所服务的。也就是说,术服务于道。

这里的术,就是指方法,技巧,技能。朋友圈营销当中,我们需要向好友,意向,客户提供的“术”是不一样的。

管理有术,培训有术,发圈有术,引流有术,转化有术,成交有术,服务有术。就连造势,也有术。

从这个角度来说的话,不管是前面提到的势,还是道,最终落脚点都是术。

没有术的势和道,是不落地的,不实操的,不靠谱的,不可信的。

而对于朋友圈营销而言,不仅要有术,更要优术。我们所能想到的每个方法和技巧,都应该不断去优化,提高和改进,而不是一个方法一直用到底,那样的话,不仅我们自己觉得没意义,就连朋友圈好友也看烦了。

所以一定要优术。

事实上,我上面所分析的三个关键词,每个词都可以写一篇文章,甚至是一本书。但也正如我这篇文章当中所说,每个人感受到的势是不同的,所看的道是不一样的,最终能获得的术,也不一样。

换句话说,能看懂这篇文章的,也不需要我再一一细化,而看不懂的,即便是把每个关键词写成一篇文章,也是徒劳。

道可道,非常道。大概说的就是这个意思吧。

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