营销管理:4个问题,为你建立一个基础的营销框架

作者: admin 发布时间:2020年07月31日 阅读次数:17

 

而设计项目的分析、规划、实施和控制。这一过程可以称之为营销管理。

营销管理也是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

今天我们将为大家推荐一本菲利普科特勒写的《营销管理》。这本书的本质是营销学科的基础性框架,包含了齐全的知识体系,面面俱到,与时俱进迭代,现在已迭代到15版最新版。

这本书能为你解决以下这些问题;

1、告诉你什么是营销

2、告诉你营销包括什么

3、告诉你营销计划的每一部分

4、告诉你每一部分的营销作业怎样做

一、什么是营销

1、营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。营销者是某个寻找一个或更多的能进行价值交换的预期顾客的人。

2、营销者并不创造需要,由于一个产品能提供对需要的问题的解决,营销者的工作是对一个实体产品,出售它所包含的利益或服务,营销者不能局限于出售消费品,应广泛地“出售”创意和社会计划。

 

二、营销包括什么

1、营销又分为内容营销、绩效营销、关系营销、整合营销。

2、营销的三大主要市场力量:科技、全球化、社会责任。

3、全方位营销的四个基本支柱:关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。

三、营销计划的每一部分

1、确定公司使命。

2、建立战略业务单元。

3、将资源分配给每个战略业务单元。

4、评估成长机会。

四、每一部分的营销作业怎样做

1、执行摘要和目录。

要知道公司的业务是什么,谁是该项业务的顾客,我们对顾客的价值是什么,我们的业务将是什么,我们的业务应该是什么。

2、情景分析。

3、营销战略。

分析营销机会,营销机会一般存在这三个来源;现有的产品供不应求,这基本上不需要营销能力,因为需求是非常明显的;使用一种新的或优良的方法去提供现有的产品或服务;开发全新的产品或服务。

4、营销策略。

 

整合产业发展趋势,向市场引入全新的混合产品或服务;设法满足需求更多信息和建议的市场需求’向顾客提供定制产品或服务;引入新功能、更快的提供一项产品或服务;以低得多的价格提供产品。将购买过程变得更方便和高效。

5、财务预测。

6、实施控制。

7、简单精炼。

8、完备。

9、具体。

10、有实现性和指导性。

 

营销是一个以物换物的一个过程,为了达到某种目的而进行的一种行为;营销包括、绩效营销、关系营销、整合营销;营销的四个基本支柱:关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。做好营销策划有10点。

而设计项目的分析、规划、实施和控制。这一过程可以称之为营销管理。

营销管理也是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

今天我们将为大家推荐一本菲利普科特勒写的《营销管理》。这本书的本质是营销学科的基础性框架,包含了齐全的知识体系,面面俱到,与时俱进迭代,现在已迭代到15版最新版。

这本书能为你解决以下这些问题;

1、告诉你什么是营销

2、告诉你营销包括什么

3、告诉你营销计划的每一部分

4、告诉你每一部分的营销作业怎样做

一、什么是营销

1、营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。营销者是某个寻找一个或更多的能进行价值交换的预期顾客的人。

2、营销者并不创造需要,由于一个产品能提供对需要的问题的解决,营销者的工作是对一个实体产品,出售它所包含的利益或服务,营销者不能局限于出售消费品,应广泛地“出售”创意和社会计划。

二、营销包括什么

1、营销又分为内容营销、绩效营销、关系营销、整合营销。

2、营销的三大主要市场力量:科技、全球化、社会责任。

3、全方位营销的四个基本支柱:关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。

三、营销计划的每一部分

1、确定公司使命。

2、建立战略业务单元。

3、将资源分配给每个战略业务单元。

4、评估成长机会。

四、每一部分的营销作业怎样做

1、执行摘要和目录。

要知道公司的业务是什么,谁是该项业务的顾客,我们对顾客的价值是什么,我们的业务将是什么,我们的业务应该是什么。

2、情景分析。

3、营销战略。

分析营销机会,营销机会一般存在这三个来源;现有的产品供不应求,这基本上不需要营销能力,因为需求是非常明显的;使用一种新的或优良的方法去提供现有的产品或服务;开发全新的产品或服务。

4、营销策略。

整合产业发展趋势,向市场引入全新的混合产品或服务;设法满足需求更多信息和建议的市场需求’向顾客提供定制产品或服务;引入新功能、更快的提供一项产品或服务;以低得多的价格提供产品。将购买过程变得更方便和高效。

5、财务预测。

6、实施控制。

7、简单精炼。

8、完备。

9、具体。

10、有实现性和指导性。

总的来说,《营销管理》这本大部头在本质上给你讲述的是一部营销的历史,给你建立的是一个完整的营销基础框架。如果你带着上述这些问题去读这本书,你将会收获大西瓜,如果你不带着问题去读,很大可能在你的记忆里只剩下收获的一点小芝麻。

营销是一个以物换物的一个过程,为了达到某种目的而进行的一种行为;营销包括、绩效营销、关系营销、整合营销;营销的四个基本支柱:关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。做好营销策划有10点。

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