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企业如何通过内容营销玩转“私域流量”?

作者: admin 发布时间:2020年09月28日 阅读次数:26

伴随着自媒体平台持续深度成长,内容的重要意义日趋突显。对于企业品牌来讲,内容营销就是品宣和销售渠道。

不过,自媒体平台“内容”也呈现出新的特点。

7月23日,新榜公布了《2019年内容产业半年度报告》,从公海流量营销和私域流量营销2个方向,笔者带各位来探究在流量越来越贵的情况下,公司怎样利用内容得到最高价值的流量!

更进一步说,公司又该怎样对私域流量做好精细化营销推广?

广告推广预算降低,企业品牌进入“多元化营销推广和品效合一”阶段

2019年,是近几年来广告主成本预算最不充裕的1年。

依据原先公布的《2019年中国广告主营销推广趋势调查报告》显示:

在广告主对营销推广成本的占有率预估中,同比增长的仅有33%,为历年来最低值。换句话说,近70%的广告主选择持平或降低成本预算。

很明显,广告主对推广营销信心严重不足!

不过,尽管广告推广营销遭到“严冬”,但并不一定全部媒体营销渠道都面临衰落的压力,特别对于拿走领域30%的移动互联网来讲。

尽管微信公众平台红利时期早已宣布结束了,但唱衰微信公众平台还为时过早。依据新榜调查发现,67.5%的网友近来半年在微信公众平台耗费的时间维持在持平或增涨,当中23.7%的人呈正增涨。

换句话说,尽管短视频和直播带走了一部分数据流量,可是作为图文媒介来讲,微信公众平台的影响力依然不可超越。

广告主的流量数据会说话。

2019年上半年度微信公众平台原生广告投放额度较昨年同比增长35.6%,当中“互联网”、“快消”、“金融”等领域投送的原生广告占有率最多。

再者说了多种渠道投送。

2018年,刊例价十万元及以上的微信公众平台拿走了广告主58%的成本预算。而在2017年,这个数字仅为40%。

换言之,广告资源向头部微信公众平台集中!

不过,这并不一定篇数占比达97%的“长尾微信公众平台”就彻底失去了价值。

以某珠宝品牌为例,其长期利用长尾微信公众平台投送,共得到了179万次的曝光度,平均成本为0.6元/次;某编程教育品牌更厉害,共得到了383万次的曝光度,平均成本低至0.3元/次。

聚少成多、聚沙成塔,就是“长尾微信公众平台”的策略;性价比高,则是“长尾微信公众平台”的竞争优势所在。而且,相对于精品品牌广告而言,自动化的大范围投放广告更适用于创业型的企业。

还有信息流广告。

数据统计显示,2018年信息流广告在广告市场的占有率为23.9%,不过值得一提的是,2013年信息流广告的占有率仅为2.2%。

这样,也就清楚了巨量引擎和百度网之间巨大落差的根本原因所在!

信息流广告的优势关键在于,根据优化算法机制和消费者定向、创意测试、着陆页A/B测等人工干预和优化,既能够确保投放广告作用,又能够极大减少并降低转化成本。

除此以外,还有我们经常提起的“种草营销推广”和“直播电商”。

 

“种草”、“直播”已成为新的营销场景

“种草”一词,今年上半年被不断提起。

该报告显示,今年上半年提起“种草”的微信文章同比增长率39.9%。这其中,直接根据“种草”内容给出的链接完成消费的网友占有率47.8%。

另外,往常被种草的核心消费者全是女性,但在3C数码科技、金融理财、汽车等商品种类里,男性的占比也在大幅度提升。

或者说,除去“种草”整体市场在扩张之外,伴随着商品种类的扩张,男性也已成为被种草的新群体!

值得一提的是,短视频类种草的作用是文图类的两倍,这应当引起品牌特别注意的。

再讲直播电商。

数据统计显示,各地区的网友关注直播电商的占比都在50%之上。另外,三四五线城市的网友,不但关注度更高,转化率同样也更高。

用供需两旺来比喻,一点也不为过!

这里,需要纠正以往大家普遍存在的1个错误观念。那就是与传统直播不同,电商直播并不需要过多的高颜值。

数据统计显示,80.7%的网友不会选择看固定主播,这也就意味着,产品的性价比和产品的全方位展示,才是消费者决策的最重要因素。

 

与“公海流量”相比“私域流量”更需要精细化运营

伴随着广告经费预算逐渐变得有限,传统营销方法的获客成本变得越来越贵,“私域流量”的至关重要逐渐突显出来。

什么是“私域流量”?

虽然还没有1个大家公认的定义,但基本上的含义都相差无异。即先将流量沉淀到品牌可控的渠道中,再根据精细化运作将之转

变成销量,或赋能品牌宣传。

总而言之,“公海流量”就像河流,属于流水;“私域流量”就像湖泊,更好像蓄水池!

要想真正的充分发挥蓄水池的作用,必须做到以下几个方面:

01 增粉是前提,将“公海流量”转化为“私域流量”。

对于线增涨粉的方法来讲,优势关键在于精确,可以实现与品牌的高度对接,弊端则是对账户的品质要求高;对于线下增粉的方法来讲,优势关键在于速度更快、成本更低,但由于用户品质良莠不齐,无法与品牌形成黏性;至于说买号增粉的方法,则要求品牌对号很了解,不然非常容易变成沉没成本。

结论是,对短时间内用户转化率有要求的适合线下增粉,追求品牌精细化留存、塑造用户忠诚度的适合线增涨粉。至于后者,则适合对快速增粉有迫切要求的企业。

02 内容是核心,内容的生产没有捷径必须下功夫。

资料显示,在取消关注微信公众号原因的调研中,排名第一的是“骚扰信息过多”;第二,“长期不更新”、“服务项目少、不实用”、“内容品质差”同样是重要原因。

解决的方案是,企业公众号要站在用户的角度思考问题,“你的微信公众号的定位是啥”,“能给粉丝带去什么价值”?

例如,瑞幸对微信公众号的定位是,既能发放优惠券,又能进行品牌宣传和用户互动;喜茶的定位则是品牌宣传和活动推广。

不论是“品牌宣传”还是“活动推广”,亦或是“销售促销”,都必须企业依据本身的情况进行定位。

总之就一句话,要让你的内容对用户来说,是有价值的!

03 运营是为了盘活用户,让用户显得更有价值。

例如,褔利优惠活动;例如,微信社群运营;例如,线上线下活动。简单的说,就是利用活动和褔利,让用户开心的玩起来。

不过,依笔者看,内容就是最大的运营,只要将“内容”做到了,“运营”才可以充分发挥其锦上添花的作用。

内容为王,好的内容是“私域流量”的核心

笔者认为伴随着线上红利的衰落,内容的载体从微博转移到微信,又从微信分流到抖音。但不变的是,用户对内容变得更加挑剔,有着不同的内涵。

例如,“种草”验证了“内容即广告”依旧会得到用户的亲睐;例如,“直播”脱离了颜值,将卖货从图文的形式转变为“电商+表演”的新形式。

但无论怎样说,只有好的内容、有价值的内容,才能有持续性的生命力!

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