洗脑式营销案例——脑白金

作者: admin 发布时间:2019年10月10日 阅读次数:19

  脑白金是无锡健特药业有限公司生产的保健品,自1997年上市以来,已畅销中国一二十年

  截止至2014年,脑白金连续16年荣获保健品单品销量第1

  说到脑白金你的脑海中想到的第一句话是什么?今年过节不收礼,收礼只收脑白金

  中国人普遍存在的问题——选择困难症,特别是送礼的时候不知道送什么对方才会喜欢,脑白金广告文案简单直白重复一句话,在你不知不觉中已经深入你的记忆,送礼送什么好呢?脑子第一时间反应,脑白金,直接给你一个目标,解决了你的选择困难症。

  准确的定位是成功的关键

  首先人都是恐惧死亡的,也都渴望长生不老,在这时候总是在新闻频道中听到一种叫做脑白金的物质,说它可以延年益寿时,就有人坐不住了,就会问:“脑白金到底是什么?”。消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来,人们甚至对脑白金出现了一种期盼心理。

  其次礼品市场的稳定性。

  在中国”礼”文化的薰陶下,使得中国”礼品”市场一直具有相当的规模,且具有较大的稳定性。至于今天人们生活水平提高后,这个市场就更可观更稳定了。”脑白金”的品牌运作者们当然不会看不到这个稳定的市场,并为此不遗余力。更重要的是”脑白金”礼品是以儿女孝敬”爸妈”为重点,这就使”脑白金”礼品市场更加稳定,因为孝敬”咱爸妈”是每年每节每时每刻每个儿女应尺的孝道。

  再次满足了礼品市场消费者求新求异的消费需求。

  由于受经济水平等到因素的影响,长期以来,中国人的”礼品”大多以大众化的商品为主,其中最普通的是糖、烟、酒”三大件”,可以说这是短缺经济条件下”礼品”消费必然选择。但是随着人民生活水平的提高和购买能力增强,人们不再满足于传统”三大件””礼品”市场必然也会出现求新、求异、求变等差异化消费需求,甚至是个性化的消费需求,所以脑白金在保健品促销宣传诉求中把重点放在”礼品”上,可以说顺应和满足上述消费需求变化。正因为”礼品概心念”具有如此肥沃的生存土壤,所以”脑白金”紧紧抓住”礼品概念”作为促销宣传核心定位,并贯彻始终,从而为”脑白金”品牌运作管理提供了不竭的动力。

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