最近看到一位网友是这样说：昨天看李佳琦直播到半夜，今天早上打开淘宝一看，竟然买了两套沙发，我有病吗？

　　李佳琦到底有什么魔力，引得消费者像着了魔一样买买买。

　　来看看他在直播中的语录：

　　虽然是哑光质地

　　但是完全不拔干啊！

　　黄皮涂上也不老气！

　　有一种初恋的感觉

　　质地很润，细腻顺滑

　　还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！

　　而且它是限量色VELVET VIOLET

　　梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅

　　涂上你就是贵妇！

　　厚涂是很高级的熟透草莓

　　在重要场合涂上它无压力

　　完完全全“女主人气质”

　　并且无论白皮黄皮

　　都可以收获显摆的效果

　　我已经入手了，上嘴气场全开

　　带蓝调的正红色，显白能力一流

　　这支就是每个女生都必备的烂番茄色

　　完全不挑人，十分显白

　　薄涂还有青春少女的的活力感

　　绝对的洋气

　　虽然是橘色但完全没有荧光感

　　薄涂比厚涂好看一百倍

　　少女感满满，初恋的感觉！！！

　　尤其这支#163

　　偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤

　　雾霾妆效，高级又复古

　　为什么这些内容，很容易打动女生呢？

　　一、了解消费者心理需求

　　作为欧莱雅专柜导购出身的李佳琦，在推荐口红的时候，绝对不仅仅介绍口红的质地、价格、颜色，更多的是站在消费者角度，去揣测她们购买口红的心理是什么。并且站在消费者的角度，提炼出多个能够打动客户的利益点，这些能打动客户的店，自然是结合产品的优势总结出来的。

　　比如产品描述：“接吻到流血的感觉”、“花仙子的颜色”、““会挤出水的嘴巴”、“有一种初恋的感觉”、“看起来就超级优雅”。

　　比如场景设想：“小狼狗都要扑到你身上”、“涂上你就是贵妇”“你老公不理你的时候，用这个戳他，快给老娘买口红”。

　　再比如共情吸引：“涂了这只，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪”、“失恋的时候涂这只，老娘重获新生，你是什么东西”。

　　站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！李佳琦的女性客户买的不是口红，而是心中更美的自己，对于美好生活的向往。

　　二、找借鉴对象，制造画面

　　毕竟一个男人涂口红还是不一样，尽管将涂上口红后再小女人，女性消费者也无法想象出实际的场景。

　　于是，李佳琦直接拉明星同款做借鉴，“迪丽热巴同款”，“涂上就是全智贤”，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，进一步促进转化销售。

　　产品也介绍完了，买了后涂上的效果也有画面了，还不买难不成等着断货？

　　要让一款产品好卖，第一个就是消费者利益。我买这个有什么好处？比如“农夫山泉，大自然的搬运工”，传递给消费者的是：天然山泉水，富含矿物质，喝了对身体好。再比如“怕上火喝王老吉”的广告语同样也是找到了消费者的利益。凉茶饮品那么多，还有各种绿茶、红茶饮品，都能降火，为什么用户偏偏买王老吉？因为其他品牌并没有把用户利益讲出来。

　　现代消费者每天接触到大量的广告，但是能记住的却寥寥无几，人天生注意力就有限，更何况现代人这么忙，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事，产品功能再好，跟我半毛钱关系都没有呀？