生源是驾校生存的根本，而随着社会多元化的发展，传统的招生观念和方法已经无法保证生源数量，驾校的市场营销就显得十分重要了。如何做好市场营销呢？下面就浅谈一下现阶段做好市场营销的主要策略和方法。

　　一、组建招生团队 成立营销部门

　　随着市场竞争的加剧，驾校招生已经彻底告别了传统等客上门的时代。如果不主动出击，不去规划布点抢占市场份额，不组建专业的营销团队，终将被市场淘汰。

　　驾校必须组建专业的营销团队，提升营销策划能力，才能适应当前市场的需求。市场营销人员要经过严格筛选，统一形象、统一培训、统一话术，制定科学的、有引导性的、能够激发员工积极性的绩效考核方案。根据全年招生计划，制定符合实际的考核指标并按月度进行合理分解，同时制定可行的执行方案和相关监督办法。针对各种节假日，策划符合不同消费群体的营销方案和有吸引力的促销活动，以满足不同层次的需求。营销专员不仅要用好自己的资源，还要发展招生代理和招生团队，招生代理和招生团的维护、管理、提成由招生专员把控。可以与其他行业进行合作招生，比如超市、商店、餐饮等发展成招生代理点。

　　二、细分招生市场 做到精准营销

　　我们请市场营销专业的大学生做过详细的“学驾照最关心的问题”的市场调查。据调查结果统计，在高校学生市场中，约70%的大学生学驾照最关心的问题是价格，排序第二的是训练场的远近，第三是训练场的环境设施，第四是服务质量。而社会人士中，最关心的是训练场的远近，第二是服务质量，第三是环境设施，第四是价格。所以我们要细分招生市场，根据学员的需求做到精准营销。一般情况下，按照年龄段，我们的招生市场大致可细分为：19-22岁的大学生市场约占报名量的20%左右；23-44岁青年人市场约占报名量的60%左右、45-59岁中年人市场约占报名量的15%左右、60-70岁老年人市场约占报名量的5%左右。其中青年人市场是产生高端消费客户的重要来源，特别注重服务质量。为了抓住这个占比份最大的群体，我们还要进行再次细分，制定不同的班别（VIP班、精英班、快速班、普通班）等，来满足不同层次的需求。另外，还要制定针对企业员工和白领的营销方式和方法。

　　比如，在大学里面做营销活动，可以利用校园代理招生，为校园文化、体育活动赞助等形式，提高学生的认知度；在企业里面做营销活动，还要对企业进行分类，比如在外资企业、合资企业里面做活动与在国企、私企里面做活动接洽的部门也不一样，配合的程度和宣传效果也有一些区别。

　　三、利用网络平台 实现互联网+驾校

　　互联网+驾校即传统驾培机构与互联网企业联手利用互联网技术平台，以互联网为载体实现在线报名、预约练车、预约考试一站式学车服务的新型驾培服务模式。利用网络平台有利于驾校统一品牌形象，使学员透明消费，培训标准及服务质量接受消费者监督，有效解决了学车周期长、乱收费、服务参差不齐、品牌匮乏、管理成本高、盈利单一、宣传存在死角等问题。对于大驾校来说同时也整合了资源，发挥了资源优势，可进行差异化的竞争，综合优势凸显，拥有较强线上和线下能力，基本实现大家常说的O2O模式，但是要实现真正意义上的O2O模式还需要时间去更好的整合资源。据近几年的数据统计，利用网络平台的招生量在逐年增多，随着网络技术的发展和服务的完善，网络招生将会有较大的上升空间。