体验式营销案例丨瑜伽馆如何做营销,吸引客户到店?

作者: admin 发布时间:2019年12月06日 阅读次数:79

  如果你有一家瑜伽馆,你会怎么来经营呢?今天跟大家分享一家瑜伽馆,它的营销策略。我们首先来看一下瑜伽,它是一种比较特殊的商品,客户在练习瑜伽之后不会在短时间内产生非常明显的效果,甚至长期来看,也难以用一些量化的数字来衡量服务质量,因此,瑜伽市场的特性决定了做瑜伽的营销是必须要更加注重客户的心理感受和整个会所的气氛,而这种体验,再好的广告和宣传也无法真正触达到用户,所以在做瑜伽馆的营销是,非常非常重要的事情就是,用尽量小的成本将客户带到自己的会所里面来亲身体验。

  也正是基于这种行业认知,今天分享的这个瑜伽馆,他的策略是这样来设计的:他只做了两件事,让自己的业绩成倍增长。

  第一件事情,任何人都可以免费无限期的在自己的会所里面练习瑜伽;

  第二件事,只需要花十元钱就可以获得瑜伽馆里面专业老师的三天授课服务。

  我们来简单分析一下。

  第一件事情,所有人都可以无限期免费在自己瑜伽馆里面来做瑜伽,这是疯了吗?其实不是的,瑜伽馆的目标用户群体,也就是周边一定范围之内的用户,所以让他们尽量多的与自己的瑜伽会所产生关联并且到店是最重要一步,所以通过这一个免费产品其实是在进行大量的顾客引流!

  而第二件事情就属于体验极的产品,只花十元钱获得专家三天的课程。顾客亲身体验之后,付费内容的成交率自然会大大的提升。

  明白了吗?

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