短视频和直播，如今已经成为互联网营销中两道最靓丽的风景线！很多营销从业者踊跃尝试这两种“内容营销”，但却因为制作门槛较高、转化链路长，很难快速达到理想的状态。

短视频营销怎么做才有效果？直播带货怎么做才不浮夸？

面对业界普遍的迷惘情绪，大家需要厘清头绪，找到真正行之有效的解决方案。

1、视频多场景全面展开，孕育广泛营销机会

视频和直播成为今年的风口，这正符合互联网内容承载的演变进程。随着网络带宽增长、广大网民对信息质量要求的提高，视频逐渐从以前的PC端长视频、演变到全民参与的短视频。

直播则比视频能带来真实生动、强互动性的体验，让网民更有参与感。

在百度营销范围内，有哪些视频的营销场景？

第一个就是传统搜索场景，分为“搜索前卡”和“落地页视频”两个样式。“搜索前卡”呈现视频预览、大图/三图视频等表现形式，及时响应用户的搜索强意向、通过音效结合诠释产品和品牌；“落地页视频”中，通过视频提升了落地页的内容深度，强化用户对品牌的认知、加快了转化进程。

第二个就是信息流场景了，短视频的营销内容可以在百度APP、百度贴吧等媒体上出现，而且现在除了传统的横版短视频，还包括竖版短视频。

第三个则是纯视频场景，可以从百度APP视频列表页的“小视频”入口，选择竖版视频并在“小视频”频道投放，其优势于大屏覆盖更吸睛、体验也更深度和沉浸。

第四个休闲激励场景，是流量稀缺时代下、炙手可热的高转化形式。

这四种视频场景，其实展现规则仍然基于百度的“搜+推”意图营销引擎。

如何在各场景中投放视频广告呢？

2、搜索和信息流的短视频的营销策略

搜索场景投放短视频，上传好视频可不是万事大吉，还有很多细节值得注意。

首先是扩大展现量，建议尽量多绑定单元层级，其次“设置吸睛的视频封面”，这样才能吸引用户点击观看；最后转化环节，和其他搜索推广样式的优化逻辑一致，通过优化物料和关键词相关性、以及利用转化组件来提升转化。

如何针对好看视频做视频投放？

首先要明确该APP上的人群属性。其次创意表达直接、视频内容和落地页卖点要前后一致，确保用户体验。

3、做好视频内容，要把握好差异化打法和制作工具

关于视频制作、从场景差异化、行业差异化、通用制作法则三方面进行解读。

搜索、信息流、短视频APP三种场景下用户商业意向度不一样，所以做视频就要符合对应调性。其次，视频形式多、要想好选择哪种？最好的办法是和行业对标，也建议大家尝试多种视频形式，通过测试选择适合自己的视频形式。

第三，视频内容上有触类旁通的法则，比如“前三秒黄金法则”、“中间故事好好讲”等等，这其中都有很深的用户感触和洞察。

短视频和传统的图文内容相比，其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式，成为其目前内容创业领域中的优势所在。短视频行业可发展，但一定要“风清气正”。在道德监管无可奈何的情况下实现法律监管，是行业发展的必经之路。