医美营销案例:火箭101,获客成本仅需0.01元,传播量太惊人

所属行业: 医美行业

  医美营销案例:

  最近不断刷屏的《创造101》,再次证明了粉丝经济的强大能量。斩获无数粉丝的火箭少女,传播能力惊人。但在很多行业,获客仍是痛点。

  为什么现在医美机构获客越来越难,获客成本越来越高?

  很多实力雄厚的民营医美机构尚且有资金去做大规模推广:百度推广、新闻传播营销、地铁公交广告等,但对于大部分的医美机构而言,连生存都十分艰难。

  营销投入大、渠道获客成本高已经成为行业普遍痛点。

  当代消费者已经颠覆传统营销思维。

  在选择具体医院的时候,用户一般会考虑医院的品牌、知名度、技术含量等问题。触达目标用户,对于医美行业而言就显得尤为重要了。

  随着移动互联网的高速发展,网红经济的快速兴起,越来越多人选择医美机构来提升自己的外貌优势。相应的,医美行业竞争越来越大。

  当前的消费主力军80、90后,已经不局限于通过传统媒介来寻找医美产品了。传统渠道获客量在逐渐减少。

  相比传统的推广,微信、微博、直播等渠道逐渐成为广告投放的宠儿。

  用什么方式实现快速传播呢?

医美营销案例:火箭101,获客成本仅需0.01元,传播量太惊人

  裂变。简单来说一传十,十传百就是一种裂变。

  据统计,医美行业客单价为1万元左右,而获客成本在5000-7000内,营销费用极其昂贵,且结果无法预料。而互联网的裂变传播,以低成本、高效率迅速得到医美行业认可。

  前几日,某门店利用66获客发布预约报名活动,仅用40元,3小时内带动3000人次访问,当天报名人数达129人。CPC成本低至0.01/次。活动结束前,访问量和报名人数仍在不断上升。这就是利用快转的“红包裂变传播”功能实现的。

  用户转发就能获取微信红包,有效地驱动多次裂变传播。

  通过大数据统计,快转管理员可以清晰地查看个人传播力,以及获取精准目标客户。

  医美行业发布66获客任务后,管理员通过观察用户阅读、转发次数以及阅读时间,就能形成用户画像,并清楚地分析他对该活动的感兴趣程度。

  借助快转,医疗行业可以轻松整合身边微信、社群等资源,实现低成本、高质量裂变。

   医美营销案例分析:

  快转:为营销导流,为管理赋能,为企业增值!

  快转适用行业:汽车产业、房产中介、家居装修、金融保险、零售招商、集团公司、微商品牌、教育培训、餐饮美食、医疗健康。

  医疗美容行业普遍获客成本高,僵局如何打破

  0.01元就达到了10000元的效果,医美行业要沸腾了。

  1.红包裂变传播:CPC成本低至0.1元/人次

  CPC(点击成本)

  即Cost Per Click,广告为每个用户点击所付的费用; CPC是评估广告效果的指标之一

  极少费用高效传播营销

  用于营销活动或刺激性传播,结合66获客工具快速获客,转发即可获得微信红包,有效驱动多层裂变传播。根据实操经验,通过快转红包裂变传播,CPC成本低至0.05元/次,是互联网行业水平的二十分之一。

  快转红包裂变传播

  用于营销活动或刺激性传播,结合快转工具快速获客,转发即可获得微信红包,有效驱动

  多层裂变传播。根据实操经验,通过快转红包裂变传播,CPC成本低至0.05元/次,是互

  联网行业水平的二十分之一。

  主要侧重点就是传播量,传播层级

  裂变的原理

  以整形美容医院为例

  老带新的政策,但是并不知道好友的需求

  如果发个文章,感兴趣的就点进去,利用大数据来推理

  医疗整形美容

  1.     裂变原理,案例说明。

  2.     然后如何应用到医疗整形美容行业呢?

  3.     只讲传播、获客这一点。快转文章的强大功能。结合具体操作,快转案例。

  4.     互联网思维、高效,贴合用户的思路。达成的效果。

  医疗整形美容的推广0:百度推广、公交站广告、电梯广告。视频营销(包括短视频和直播)B)微信营销C)服务营销D)圈层营销E)新闻传播营销F)全员营销G)软文推广H)电话营销广告投放。

  医疗美容行业,价格高,消费者理性,朋友口碑。本来不想去的,但是天天看到朋友圈这类信息,受到长期影响就会吸引感兴趣的朋友问询。

  Swot分析

  为什么现在医美机构获客越来越难,获客成本越来越高?很多实力雄厚的民营医美机构尚且有资金去做大规模推广:百度推广、新闻传播营销、地铁公交广告等,但对于大部分的医美机构而言,生存十分艰难,获客难上加难。

  整形美容相对而言属于高价消费,消费者会更加理智。第一看中的是你公司的实力、资质、品牌效应。这些就需要做打广告,比如电视广告等来实现。第二看中的是你的技术。对于新用户,她衡量的标准可能就是观察你服务过的用户,或者找朋友推荐。在这里,医美机构的口碑就显得很重要了。

  比如A要去隆鼻了,她身边可能没有做过类似手术的朋友。或者说,这种私密的事情,她只想问问做过的朋友,而不是广撒网发朋友圈到处问。在这里,我们如果能将所有对这方面感兴趣,或者已经做过的人联系起来。那就是一种很精准有效的资源。任何一家机构掌握了这类型资源都是一大助力。

  如何能构建关系网,一定是传播然后筛选。快转就是利用工具迅速扩散,感兴趣的人会自发传播,还有红包进行刺激裂变。传播基数越大,传播力度越大。

  互联网有一种裂变的原理,A传给B,B传给C,一传十十传百。比如你转发一篇文章,你闺蜜和亲戚转发了,然后你闺蜜的老公和亲戚的朋友又查看转发,这就形成了一次裂变。只要传播的基数够大,就能传播到更远的地方。给我一个转发,我能传播到世界……

  像凯迪拉克,短短两天时间,已经有近3000阅读量,平时只有两三个阅读。成本只有40元。通过快转红包裂变传播,CPC成本低至0.05元/次,是互联网行业水平的二十分之一。

六六获客(北京)网络科技有限公司

  专注企业营销获客研究,以讲实效,降成本,增效益为出发点。成功开发并运营”66获客”微信营销裂变系统,当前国内合作伙伴100余家。在技术、服务、营销、管理方面聚集了一批业内人才。

  公司始终贯彻“经营以营销为基础,企业以利润为根本”, 坚持走自主创新之路。

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